导语加盟模式存在已久。在加盟模式下，总公司与加盟商之间属于互助授权关系：总公司必须提供品牌授权，并加上后续人员培训、组织结构、谋划治理、商品供销等方面的支持，而加盟商也需相应支付对应的加盟费。教育领域的加盟已经很是普遍，市面上从早幼教、k12到素质教育都有许多的加盟品牌。

部门国际品牌进入中国市场也会优先接纳加盟的形式，例如金宝物、美吉姆等。但行业内人士对“加盟”模式却批驳纷歧。有人认为，加盟模式能给想做教育的人品牌、治理方法、运营方法等一系列的指导；也有人认为加盟就是割韭菜，品牌方卖完加盟会很容易跑路。

疫情以来，市面上也不停有加盟跑路事件被爆出，是加盟的模式错了，还是教育基础不适合加盟？加盟模式的泛起教育是一个慢行业，它需要靠老师教、学生学来完成教育的历程，它需要靠效果也就是最后的分数来决议教育产物的优劣。购置教育产物对于家庭来说是一个重决议的行为，一旦购置孩子在一个周期内都不会更换。随着资本向教育行业的涌入，教育机构的竞争加剧了。

岂论线上机构还是线下机构，都在寻求快速生长，在市场中占有一席之地的方法。线下教育机构想要举行市场拓展，唯一的方式就是不停开设线下分校。

但开设直营校，门槛较高。第一、开校前租金、装修、人员等各个方面高昂的成本支出；第二、需要相识当地办学政策，以及当地教学纲领；第三、需要找到合适的办学所在，“酒香也怕巷子深”，办学校址选错，后面不管产物有多好也很容易导致办学失败。

因此，即便实力雄厚的头部教育机构在开办线下直营校区的时候也都十分审慎，步子不敢迈得太快。那么线下教育机构还能通过怎样的途径快速扩张？谜底是“加盟”。”加盟最大的优势是能让机构快速生长，快速占领市场，”艾上AI艾宾浩斯CEO邓亚告诉鲸媒体，“我们在2018年拥有校区600家，2019年校区到达1600家，而停止到现在，我们总校区数量已经突破2000家，这是直营模式基础无法做到的。

”而以版权输出为主的早幼教机构运动宝物CEO陈芸表现“我们有许多的版权，如果我们一家一家地开直营校的话，虽然钱会挣得多，可是能够享受到好内容的人就少了，好的内容能够普及到公共的速度就会很慢。”同时，陈芸还提到教育行业是个关于孩子的行业，孩子的宁静尤为重要。

作为盟校校长，他不是职业司理人，是企业的法人，他需要对自己的学校和学生负直接执法责任，这样才气倒逼他对孩子和品牌卖力。对于总部品牌方来说，加盟模式很好的解决了快速扩张的需求。而盟校又因何而买单呢？教育机构最焦点的资源不是平台，也不是渠道，而是师资。

师资对整个教育行业来说都是稀缺资源。101教育运营督导总监韩刚谈道，“以K12学科培训为例，服务、谋划模式、品牌、运维模式、文本内容等等都是可以复制的。

只有师资不行。由于教育资源的不平衡、地理人文情况的差异化、教育水平及评价尺度（例如AB线）的差异，致使学生对教育教学的接受度、需求度也有着很大的差异化。这个情况下，一线总部大量的优质师资和课程资源，搭配熟悉区域教育、区域市场的署理商，就形成了一个很完美的融合模式。

”三四五线都会的师资问题主要体现在3个方面：第一、三四五线都会招不到老师，第二、没有好老师。第三、好老师成本太高，小机构留不住。许多地级市县城连大学都没有，又怎能招到老师？一线都会的大学生从县城地级市奋斗到了大都会，很少会选择回到县城就业当老师。

“我们总是说三四五线都会缺乏优质的教育资源，这些地方不是缺乏优质的教育资源，而是缺乏教育资源。”邓亚说道。对于机构总部来讲，身处一线都会，有好的教育资源、技术、品牌、产物运营、老师培训；而对于想要从事教育培训事业的加盟商来说，在当地有教育方面人脉资源/生源，对当地的教育情况/市场格式也相当熟悉。

两者联合之后，盟校校长可以借用总部的品牌举行招生，根据总部的教研结果举行教学。当地学生在优质的资源下获得好的结果，总部的品牌影响力借由各个盟校单店的服务进一步扩大。一位智而乐武汉地域的加盟校长告诉鲸媒体，她一直以来就有创业的想法，为此辞掉来大学教师事情，但因为没有创业履历，不知道该怎么做，所以选择了加盟学校。

对于教育机构和盟校校长来说，加盟似乎是一种双赢的模式。疫情下，磨难见真情还是磨难见跑路？“通常来说，授权品牌有收加盟费、收学费分成或两者均有三种模式。因为疫情，加盟商的招生可能会遇到很大问题，进而导致资金链紧张或断裂，如果大面积的加盟商倒闭或跑路，一定会作用于授权品牌。

”前新东方在线COO潘欣表现，一旦发生大量的加盟商倒闭或跑路，对授权品牌的负面作用很是大，会影响未来的招商招生。对于一些大的品牌商来说，为了公司久远生长，一定不会抛下加盟校不管，而且还会努力想措施资助盟校一起共度危机。“我以为公司老板其实很羡慕那些可以纠结挣扎的企业主，他们再艰难也有坚持和放弃两种选择。我们压根就没有后面这个选项，”韩刚笑着说道。

“对于直营校长来说，二三十万的损失可能只是让这一年白干。但对于101教育这种下沉市场的加盟模式不行。

疫情带来的损失对于一部门四五线都会或者在创业阶段的加盟校校长来说，可能是他们的全副身家。所以我们基础不会纠结如何选择，想不出措施也得想，也得帮着加盟校坚持下去。

”线下停摆，大部门线下教育机构校长都睡不着，而这种焦虑也连续了半年之久。“自从疫情开始，盟校群里经常会有校长喊着坚持不下去要退费。平台最开始大规模扩容不稳定，校长会说体验欠好影响他们的学生服务；看到猿领导、作业帮满天飞的广告，部门校长也会有情绪，吐槽总部总是不烧钱打广告。

”韩刚告诉鲸媒体。”这些想要放弃的话天天都有校长在说，但到现在为止，我们的退出流动率都是正常的，甚至低于往年。”鲸媒体相识到，不管是否是加盟模式，在疫情期间选择退出的往往是自己就不善谋划的一些校长。

财政模型无法支持校区运转，遇到疫情就直接放弃了。而有教育初心且疫情前财政模型康健的校长，绝大部门都市选择撑下去，等候复课。应对疫情期间的停课，有一定规模的机构总部一方面接纳赠送免费课的方式帮助盟校留住老学员和招收新学员；另一方面，给盟校校上进行各方面的培训，在稳定他们情绪的同时，增强线上招生教学的能力。

101教育山东某加盟校的校长告诉鲸媒体，总部首先给与了免费的公然课，然后是学酷一对一的引流课，对于他们的招生起到了很大的作用。“每周总部的督导老师会举行招生方案、方法和月度重点事情开展方案等举行线上培训，我们员工也十分配合事情，天天通话时长不低于130分钟。”一位艾上AI艾宾浩斯智慧教育陕西西安校区的杨校长表现，疫情期间我到场了总部的“艾家计划” 和“清北计划”，吸引了2000+学生，“虽然这2000学生的转化率不高，但让我的老师们在疫情期间有事干不心慌。现在复课之后家长因为之前的服务优先选择我们。

到现在为止已经转化了300+新学生。”杨校长很是兴奋地告诉鲸媒体。杨校长总共有3个校区，在2018年举行了全学科、全学段的加盟，同时他还告诉鲸媒体，他自己掏钱在当地做了信息流投放。

所有的盟校都能获得来自总部的支持么？为何在疫情期间，不停有家长投诉教育机构跑路，退费无果的新闻被媒体爆出？3月21日，据厦门《海西晨报》报道，2家厦门番茄田门店老板携款跑路，涉及金额上千万元。6月4日，位于北京丰台的英语培训机构——北外儿童英语（角门校区）因资金问题停止运营，凌驾二百名学员已缴纳学费无法退费，涉及金额超百万。6月6日，位于北京的四家思贝姆儿童发展中心直营校区突然关停，停止现在，已有凌驾160位家长需要维权退费。6月23日，新浪黑猫投诉本周教育培训黑榜第一的是一家名为“鱼乐贝贝水育”的机构，总共投诉量已经到达225条，客户投诉差别区域的分店联系人失联疑似跑路，而停止到现在，公司回复仅为1条。

批驳纷歧的加盟模式2019年年底，杭州教育加盟商百思拓被曝疑似资金链断裂，老板跑路，四十余校区，上万名学员遭到波及。据该公司旗下订阅号“百思拓悦享会”先容，百思拓团体起源于2010年，旗下有美吉姆早教中心、企鹅家族英语、爱涂图国际艺术中心、金色雨林学习能力中心等13个品牌，运营三十余家校区。

天眼查显示，百思拓是0至15周岁儿童教育解决方案一站式供应商，法定代表人及股东为刘红霞，大股东为楼晓。随着事件发酵，美吉姆、芝麻街英语、金色雨林等机构的总部陆续揭晓声明回应，或称自身未受影响，或称将协调复课。教育行业内，加盟商老板跑路是否是一种常态？凭据中国加盟网的数据显示，全国教育品牌加盟商共有450家左右，而就去年来说，比力知名的教育品牌加盟商跑路事件屈指可数。

（图片来自中国加盟网官网）加盟商跑路乱象简直存在，我们不能忽视加盟商跑路的现象，但也不能太过夸大这种现象，岂论是哪个行业，都存在着需要解决的问题。为什么会泛起加盟跑路的现象？对于全行业来讲，只要有预付费，加盟商跑路的情况就会泛起。据韩刚称，教培机构暴雷率不足其他行业的十分之一甚至百分之一。

教培机构暴雷引起这么大关注的原因有二：一是预付费金额大，二是大家天然对于教育行业的信任预期更高，所以接受不了被“坑”。“加盟商如果原来就是不卖力任的人的话，他做什么行业都市跑路。”加盟跑路现象存在，越发基础的原因可能是总部和盟校在接纳加盟模式举行互助的历程中泛起了一些问题。一方面，加盟校的校长资质乱七八糟且加盟总部对加盟校长的资质评价尺度并不明确。

有的创过业，有的没创过业；有的有教学履历，有的没有教学履历；有的是教育初心驱动想做教育，有的是想赚钱。而加盟需要的资金和认知门槛并不低，没有充实相识行业的前提下，贸然选择创业有很大的风险。而有些总部在收了加盟费之后就只做品牌授权，不做治理，恒久不与盟校相同，恒久没有督导人员去实地考察等等。据业内人士称，盟校跑路之前会有一些显着的异动，总部如果增强监视是能识别出来的。

最高级水、学生数量等数据较低，显着无法支撑他的日常运营；第二、险些所有“计划”倒闭的教育加盟机构跑路前都市玩同一个花招，疯狂营销套卖课程，加收“预付款”，撤手前再圈一把家长的钱；第三、谋划得好的机构不会跑路，谋划欠好的机构总部如果有他们的销售数据，审慎相同也能被看出来。陈芸表现，教育行业不管什么赛道都可以做加盟，加盟磨练的是品牌方的中台能力和后期运营运维的能力。

加盟校的成败很是依赖投资者的小我私家能力，加盟校的成败又很是影响品牌信誉和声望。因此，如果总部对校长不设置门槛的话，就需要做好加大校长培训以及有效监视的准备，为没有履历的校长提供资助和指导。

另一方面，教育是一个心急吃不了热豆腐的行业，想要恒久生长，总部还要在线上线下融合的加盟模式下探索创新。疫情虽然是一次偶然事件，但随着在线教育的生长，盟校的竞争工具也不再仅仅是当地其他的小型教育机构，逐渐会受到来自头部在线教育机构的影响。例如探索OMO模式，不能简朴粗暴地“线上+线下”，需要联合当地的学生需求、当地的考情，举行资源的筛选和匹配。“只谈结果的教育是屠宰场，但不谈结果的教育是耍流氓。

脱离教育情况、地理情况、人文情况的教育教学内容更是耍流氓。”韩刚说道。疫情之下，教培行业的加盟校一方面煎熬着，一方面期盼着。

这场疫情不光是对人们的生命造成威胁，对每一个创业者都是一场灾难。不外，疫情也过滤了大量谋划能力欠缺的企业和加盟商，大浪淘沙，相信在疫情竣事后，教培行业会迎接风雨后的彩虹。

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