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珠宝销售技巧1508:主顾说一万预算,为什么只买5000的?

作者:太阳城集团tyc234cc 时间:2023-09-29 03:13
本文摘要:珠宝销售技巧:如果我没有实验去转推,说禁绝就丢单了……珠宝销售案例:学员19203今天晚上进来一批主顾看钻戒,伙计领着主顾来到钻石柜台,她们人多有五六小我私家,你一句我一句的,完全没有偏向。钻戒看着看着就看到了黄金柜台,又说要不买黄金好了,伙计也帮助先容着名目,笑着问到是给谁戴的?年轻小伙子说,是妹妹完婚,准备买样工具送给妹夫的。伙计笑着说道,哇哦好有心哦!一家子出来买礼物送给妹夫,那我帮你算下这个链子几多钱吧。

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珠宝销售技巧:如果我没有实验去转推,说禁绝就丢单了……珠宝销售案例:学员19203今天晚上进来一批主顾看钻戒,伙计领着主顾来到钻石柜台,她们人多有五六小我私家,你一句我一句的,完全没有偏向。钻戒看着看着就看到了黄金柜台,又说要不买黄金好了,伙计也帮助先容着名目,笑着问到是给谁戴的?年轻小伙子说,是妹妹完婚,准备买样工具送给妹夫的。伙计笑着说道,哇哦好有心哦!一家子出来买礼物送给妹夫,那我帮你算下这个链子几多钱吧。

算好价钱要18000多,主顾迟疑了一下,伙计看出价钱可能超出预算了,转推说:现在年轻小伙子,一般黄金链子都不怎么喜欢带,您要不看下钻戒?送他钻戒可能会更适合哦。伙计凭据他们进来就想要看钻戒,所以转推的时候也更容易一点。

接着带他们重新来到钻石柜台,我看着他们在钻石柜台上面挑了良久,到最后也没确定名目,我就放下手头的事情来到钻石柜台。凭据主顾预算,推荐了15000左右标价的钻戒,折扣算下来是1万多点。

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名目看着很大方,主顾也以为挺好的,但就是一直不确定下来。我想着可能是价钱过高了,然后就突然提到:我们这次的男戒到了几个新款,在保险柜还没有上柜台,就让伙计去拿。最后帮助挑了两款折后7000左右,和5000左右的!话术:这两款看着也挺大气,主要和之前那款一万左右的相比,更时尚一些,而且性价比很高,给人视觉上的效果一样大气。最后,主顾选择了5000多的戒指,轻松成单。

珠宝销售技巧1:销售总结主顾走后,我就问伙计,知道自己为什么这么久都没给主顾敲定名目吗?她说,自己没有想到主顾是因为价钱过高的原因,因为主顾自己说了1万左右的预算,她是凭据他的需求推荐的,没想过是因为价钱!我说,名目是能接受,却一直在柜台上看其它名目,那就需要重新去测试下主顾的预算,是不是因为价钱过高。如果我也没有去实验,那他在柜台上没有看到适合自己心理价位的,嘴上又欠好意思说价钱过高,说禁绝就流失了这主顾!之前的我会直接和伙计说,她那里做得不到位,应该怎样去做。今天用罗老师教我的方法,让她自己先说她心里是怎么想的,然后我再把自己的想法告诉她,让她在自己去明白是不是这样!小结:思考一个问题:主顾的预算和购置力,有什么差别?我是罗宾,专注于珠宝销售和治理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,克制转载。

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