原标题：学费1680元到2万元不等，义乌直播带货培训生意局面面观　　直播“风口”已至，“风向标”呢？　　5月8日，到场电商直播专项职业技术培训的学员在接受直播现场考核。新华社发　　记者接触的几家培训机构中，有人是阿里巴巴认证讲师，有人是浙江传媒学院教师，有的机构与团委建设互助关系，有的和直播平台方告竣恒久协议……作甚直播讲师资格的必备条件？尚未有定论　　“流量就是硬原理！”在浙江义乌，某直播和短视频带货培训机构公然课前，几位导师在近500人的群聊中一遍遍发着同样的话。学员们的热情很快被点燃，一遍遍随着回复：“2020玩赚短视频，绝不落后！”　　课程竣事当晚，即有6人下单价值1680元的线上课程——根据机构说法，这是难过的公然课福利，价钱已减免2000元，且限额8人。

又有统一花样的消息刷屏，这次是恭喜乐成下单者进阶高级会员，言辞恳切，似乎出钱者已找到一夜暴富的捷径。　　“某机构被人举报，丢出教程就算了，没有一对一领导，收费模式也差不多，你们不会是一伙的吧？”气氛一片大好，却有人“不识相”，突然跳出来问：“做直播这么赚钱，你们不拉小号自己做，还教别人赚钱？”　　狂热和质疑，追捧和贬低，同时存在于带货培训的生意场上。直播风口已至，疫情洗礼后，市场更坚信线上商业的无限潜力。

想借东风者众，风往哪边吹，还能吹多久，渺茫的也多，不少人选择视各种培训机构为“风向标”。　　送上价钱不菲的学费，经由从理论到实操的一系列演练，再次投身流量大潮时，怀揣所谓武林秘笈，他们能找到出路吗？谜底纷歧。

　　率先乐成者　　距离北下朱村口另有400米的时候，路走不通了，要进村的车辆排起长队。车里的人从五湖四海来，这点从车牌上便能轻易读出。轿车多，货车和电动三轮车更多，载的货物用纸箱子包着，用塑料袋提着，歪七扭八地进收支出。

　　村口挂了牌子，叫“中国·义乌江北下朱电商小镇”——注意，规模是中国，不是浙江，更不是金华，村子把野心投向了世界。“爆款”“网红”“直播”“短视频”……各个门店的牌匾上，堆砌的关键词险些相同，直指当今来钱最快的营生。　　培训的本质是复制乐成，短时间内就能完成财富积累的乐成最能成为样本。这切合人们的一贯期待。

北下朱从不缺“草根逆袭”的故事——有人卖爆款日净收700万元，有人两年内代步工具从电动三轮一路升级为宝马。能成为培训导师的人大多是先行一步的乐成者，好比四川人侯悦，她是草根孵化机构“创业之家”的首创人之一。　　侯悦2014年来到义乌，欠债200万元——儿子生来脑瘫，丈夫生意破产。她跑工厂，谈货源，做批发商，为了吸引更多客户，她开始拍短视频，把镜头带到工厂里去，带到生产线上去。

意想不到的效果泛起了，关注她的“老铁们”想直接找她拿货，越来越多粉丝成为二手批发商。“我走到那里，卖爆那里。”侯悦说，那时，平台都尚未意识到流量能变现，模式新颖，生意也好做。　　侯悦把粉丝当朋侪，费心维护，也常开直播，讲创业故事。

“悦姐，我也想来义乌创业，你能不能带带我？”直播间常有人这样问，究竟，赚钱的生意大家都想做。侯悦陷入纠结。她想资助粉丝，避开她走过的弯路，好比，短视频拍摄初期，因为不懂平台规则，视频时有涉及敏感词汇，常被封号，一定会折损粉丝量；可是，把方法倾囊相授了，人人都来池子里分一杯羹，岂不是自断财源？　　侯悦还没想清楚，10多个粉丝已经找上门来。

她看着他们，想起创业初期的自己，还是决议帮一把。2018年，创业之家由此建立。被吸引来的人越来越多，她在北下朱村租了4间门面办公，一个月后换到8间，一年后，换到村子外独门独栋的3层小楼。　　无论是短视频变现，还是直播带货，都是电商逻辑，许多人认为，其中有万变不离其宗的原理。

生意人嗅觉敏锐，刻意也大。在北下朱，电商市场摸爬滚打几年后，又随大潮投身直播的人各处都是。

发展速度快的，已是佼佼者。　　近一个月来，福田社交电商协会副会长金鼎收了19个直播带货的学徒，师傅是他女朋侪琪琪。琪琪是某直播平台主播，天天直播1小时，能卖货1万余件，薄利多销，收益可观。

晤面那天，她化了蓝色系眼妆，穿了香芋紫外套，染了脏橘色头发，包罗T恤上的蝴蝶元素，都是时下最盛行的样式。　　琪琪原本做微商，在关注的微博达人纷纷开始带货直播后，去年4月起，她也开了直播账号。起初，她在镜头前局促不安，能重复讲的话只有：“工具好，一定要买……”厥后，她随着大主播学习话术和涨粉技巧，有意向粉丝提问，提倡互动，能说的话越来越多。再有金鼎手上的网红资源加持，借由“秒榜”（直播历程中，短时间内打赏冲榜，以吸引粉丝）引流，琪琪的直播间徐徐蓬勃起来。

　　能挣钱是绝对的招牌，没做过主播的入局者也有，他们需要此外吸引点。找有官方配景的机构背书是普遍思路。

记者接触的几家培训机构中，有人是阿里巴巴认证讲师，有人是浙江传媒学院教师，有的机构与团委建设互助关系，有的和直播平台方告竣恒久协议……作甚直播讲师资格的必备条件？尚未有定论。　　皆为探路者　　险些每个被采访者都认可，这个生意场上存在一批“割韭菜”的人。

　　“小白”是重点的“被收割”工具。他们被举行买办教学，或是线上授课，时间集中，周期很短。课堂教学的内容极为基础，规模仅限于各直播平台早已清清楚楚宣布出来的规则解读。　　“学员上完课发现没什么用，以为受骗了，会去闹，跑路的机构不少。

”邓业飞是义乌当地一家电商培训机构的讲师，这类事情，他听说过一些。“行业很乱，什么人都有。”2019年下半年，各路直播培训机构如雨后春笋般冒出来。

有新建立的机构，也有暂时扩充课程内容的。疫情期间，生意难做，市场已自然淘汰了一批。　　留下来的培训者中间，授课质量也难言高下。

没有课本，甚至没有评价尺度，众人皆为探路者。邓业飞给记者看了一份“抖音风口流量全能班”课程纲领，内容包罗平台规则、运营思路、拍摄技巧、爆款分析等。

从本质上讲，授课仍是讲师履历教授，小我私家气势派头鲜明，个体差异大。好比，记者向侯悦提起，金鼎依靠“秒榜”收获一众粉丝，她瘪瘪嘴说：“我们会教8大流量入口，这只是其中之一。”　　到底哪条路才是捷径？各机构有自己的秘密。但已告竣共识的是，实操课程被置于主要位置，无论是视频剪辑，还是选品，上播，在各个环节，“一对一”“手把手”等关键词都是课程主要卖点。

　　高校也在实验开设直播带货课程。实操履历却是教师很难跨越的门槛。

去年4月，义乌工商职业技术学院教师罗永红在某电商平台开设达人号，开始直播带货，销售母婴产物。她的教学思路一向如此。2015年前后，微商盛行，为了带学生创业，她首先成为微商，走在学生前头探路。

这次遇上直播风口，她计划用同样的方法试试。　　难题很快泛起了。首先是供应链。直播要卖货，罗永红到义乌小商品市场找货，看到合适的卖家，一家家问已往，嘴皮子磨破了，谈妥了几个商户，愿意让她免费帮助销售。

有的商户甚至尚未在电商平台开店，罗永红每家收了500元，带着学生建账户，拍产物，做售后，先把网店做起来。　　找到了货，开出了直播间，罗永红天天在那里一坐就是5个小时。要销售的产物不外八九个，先容完产物，她就和到直播间的宝妈交流育儿履历。

人气逐步积累，直播间粉丝数由100多涨到1000多。　　罗永红以为小有成就时，运营却出了问题——因为缺乏履历，卖力运营的同事给直播间换了标签，原本的“亲子”换到了“美妆”。标签代表主播人设，根据算法，平台会凭据直播间标签匹配相应人群。

这一失误险些让罗永红前功尽弃。　　坚持到9月，罗永红把直播间关了。做主播的5个月里，她非但没赚到钱，反而还因为要给直播间粉丝发福利天天亏损几十元。之后，她邀请了不少“混圈子”认识的主播来校授课，也常宁静台方交流，才徐徐明确：“虽然每个直播间只有1个主播，背后却得有一整个专业的团队，更重要的是，有稳定供应链，能拿到低价货。

”　　市场履历也尚未成熟，教学难免有时间差。一些高校开设课程，“校企互助”是最直接的出路，但大多是仅两三天的集中授课，只能为学生提供创业偏向，而不是操作方法。

另外的忧虑是，直播带货现下正值风口，学校课程开出来了，老师努力引导学生投身创业浪潮，过不了多久，风口期已往了，刚入行的学生该怎么办？　　义乌工商职业技术学院教师邱阳提供了一种思路：“直播带货整个生态链有差别环节，其实我们已有课程中大多涵盖相关内容。”邱阳举例，产物的文案筹谋，视频的剧本撰写，以及出镜时的面容仪态，都是学生的必修课，“联合直播的思路和规则，对已有课程举行扩充，可能是不错的措施。”　　乐成概率论　　“没人能保证你学有所成。

”侯悦说得直截了当。　　侯悦的课程设计中，在交5000元进入实战班之前，要先读一个800元的基础班。

基础班教授的内容有点“鸡汤”，好比，资助学员认清自身定位和优势，决议是否要成为主播，或是成为带货直播生态链上的一环；那些决议成为主播的人，将不止一次听到忠告——只有足够有能力、有恒心的人才气乐成。　　在邓业飞供职的电商培训学校，课程竣事后，学员能告竣既定目的的概率是30%。

“目的是课程开始前导师和学员配合制定的，涉及平台展现量，活跃粉丝量和账号变现能力等多个维度。”邓业飞说，有的人来上课时已小有名气，有的人连账号都没开，目的自然因人而异，人人都能立马挣钱的希望过于虚妄。

　　相较而言，金鼎是对培训效果最有信心的一个。记者克日接触的直播培训机构中，他收费最贵，每人2万元，“别人几千的课程，上完课能保证回本吗？我就敢保证，2个月内，在我这肯定挣回来。”金鼎虽这样说，却非所有学员都相信他的话，有个从武汉来的女人，带差别朋侪到直播间实地看了4次，仍对加入课程犹豫不决。　　“几千块的损失都蒙受不了，爽性别来义乌。

”在侯悦看来，交学费的性质无异于投资事业，是初期创业者一定要负担的风险。　　罗永红和邱阳苦恼的不是培训效果，而是愿意到场的学生寥寥，能坚持者更是凤毛麟角。“他们更愿意去餐厅刷盘子，支付时间就能挣钱。

”邱阳说，前段时间，学校和某直播平台告竣互助意向，推进农产物原产地直播，平台抽调专人培训学生。学成后，学生将直接到场直播历程，“这不是一个很好的时机吗？又能学习又能赚钱，但原本报名的300名学生仅剩一半坚持到场培训。

”邱阳有些恨铁不成钢。　　新情况泛起了。5月8日，义乌市人社局首批下发19张电商直播专项职业能力证书。拿证的电商主播首先要到场4天集中培训，然后通过理论答辩和直播实操考核。

考核规范和题库就是由义乌工商职业技术学院牵头开发完成的。“这是从0到1的跨越，电商直播首次有了尺度可循。”创意学院党总支书记宋兵先容，“固然，这只是基础的门槛证书，没法代表主播能力。

”　　对于这本证书，侯悦、邓业飞和金鼎都漫不经心。　　“证书能帮你找到事情吗？能帮你挣钱吗？”侯悦说，无论是培训机构还是主播小我私家，市场是唯一有效的磨练尺度。（见习记者 巩持平）泉源： 解放日报编辑：刘辉。

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